Cómo segmentar públicos de ALTO PODER ADQUISITIVO en Facebook & Instagram ADS

¡Hola equipo!

¿Cuántas veces nos habremos quedado bloqueados ante el Administrador de Anuncios de Facebook, sin saber exactamente cómo encontrar a nuestro cliente ideal?.

A mi me ha pasado y entiendo que a ti, también podría pasarte. Facebook nos ofrece muchas opciones de segmentación y no siempre tenemos todo el presupuesto del mundo para probar, probar y probar (que es lo que nosotros aconsejamos). En esta guía, aprenderás cómo llegar a audiencias de alto poder adquisitivo.

Pero, ¿para qué queremos llegar a este público?. Como bien sabrás, hacer un buen análisis de nuestro cliente ideal, es crucial. Y es por eso, que este tipo de segmentación no sirve para cualquier producto o servicio que estemos publicitando. Si de verdad crees, que tu avatar es una persona con alto poder adquisitivo y que se sentirá atraído por tu producto, adelante.

O si por el contrario, tu producto o servicio no se adapta a personas que quizás no puedan permitírselo o que ni siquiera, les va a llamar la atención, esta es tu segmentación.

Así que, ¡vamos a ello!

Lo primero que debes tener claro es que hay una gran diferencia entre:

• La audiencia que está interesada en productos o servicios de alta gama.

• La audiencia que tiene una capacidad económica para adquirir o disfrutar productos de alta gamas.

Que te gusten los coches Ferraris y sigas páginas en redes sociales no significa que tengas el poder adquisitivo necesario para poder comprarte uno.

Para poder distinguir con éxito estas dos audiencias y localizar la que en realidad te interesa debes enfocar tu búsqueda combinando los comportamientos, los intereses específicos y los datos demográficos.

A continuación vamos a ver cómo hacerlo partiendo de lo general a la combinación específica:

Segmentar personas interesadas en Viajar en Facebook & Instagram ADS

Para descartar a la audiencia que le gusta viajar, pero que tiene un poder adquisitivo bajo, puedes centrarte en dos perfiles muy interesantes que no tienen que estar largas temporadas ahorrando para permitirse viajar:

• Los comerciales: son personas que viajan continuamente por trabajo, ya sea en el ámbito nacional o internacional.
• Los directores: son personas que por su cargo suelen viajar con relativa facilidad y frecuencia.

¿Cómo localizar a estos perfiles en el Administrador de anuncios de Facebook?

Sigue los siguientes pasos para localizarlos en nuestro Administrador de anuncios:

• Selecciona “Explorar” en la sección “Segmentación detallada”
• Dentro de “Explora” marcamos “Comportamientos”.
• Dentro de “Comportamientos” marca “Viajes”
• Elige la segmentación que mejor se adapte a tu campaña.

Segmentar por Cargos o Sectores en Facebook & Instagram ADS

En los cargos y sectores específicos es muy importante no ir a buscar a Directores fundadores o CEOs, ya que pueden hacer referencia a un negocio local o una tienda pequeña y eso no es lo que andamos buscando.
Seleccionaremos:

• Cargo muy específicos: recursos humanos, directores de finanzas…
• Sectores que denoten cierto poder adquisitivo: sector jurídico, sector financiero…

Vamos al Administrador de Anuncios:

• Vuelve a seleccionar “Explorar” en la sección “Segmentación detalla-
  da”
• Dentro de “Explora” ahora marca “Datos demográficos”
• Y dentro de “Datos demográficos” > “Trabajo”
• Elige “Sectores” o “Cargos” según más te interese.

Segmentar Gamas de Lujos en Facebook & Instagram ADS

Para localizar a las personas que pueden permitirse artículos o servicios de alta gama y separarlas de las que solo los anhelan, tendrás que:

• Buscar gamas muy concretas: En vez de Mercedes, AMG Mercedes, por ejemplo.
• Combinar la búsqueda con trabajos de alto poder adquisitivo: Revisa el punto anterior de Cargos o Sectores.

En el Administrador de Anuncios:

• En la sección “Segmentación detallada” escribe el interés específico. En nuestro ejemplo es AMG Mercedes.

• Añade una acotación por “Cargos” y selecciona un perfil con alto poder adquisitivo.

IMPORTANTE:

• Presta mucha atención a que el interés específico, (en nuestro ejemplo AMG Mercedes), no aparezca como “cargo”.
• Vigila el alcance potencial y comprueba que tiene sentido con el nicho al que te diriges.

Segmentar por Código Postal en Facebook & Instagram ADS

Los códigos postales nos permiten seleccionar audiencias que están viviendo en zonas de la ciudad donde residen personas con un alto poder adquisitivo.

En nuestro Administrador de Anuncios:

1. En la sección “Segmentación detallada” introduce el código postal y
   selecciona la zona deseada.

IMPORTANTE:

• Si quieres excluir una zona concreta solo tienes que marcar excluir e introducir el código postal de la zona a la que no quieres que lleguen tus anuncios.

Más trucos para segmentar en Facebook & Instagram ADS

Si aún te has quedado con ganas de más, mira el vídeo que hicimos para Youtube en donde podrás ver el paso a paso de cómo lo hacemos.

Aquí, podrás ver como segmentamos por edad y nivel de estudios, deportes premium, expatriados, etc.

Además, descubrirás algunos Tips Extra, para afinar mucho más tus segmentaciones y que tu campaña sea un éxito.

Espero que te haya gustado este artículo, el vídeo y que no hayas olvidado dejar tu Like.

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