Cómo segmentar públicos de ALTO PODER ADQUISITIVO en Facebook & Instagram ADS

¡Hola equipo!

¿Cuántas veces nos habremos quedado bloqueados ante el Administrador de Anuncios de Facebook, sin saber exactamente cómo encontrar a nuestro cliente ideal?.

A mi me ha pasado y entiendo que a ti, también podría pasarte. Facebook nos ofrece muchas opciones de segmentación y no siempre tenemos todo el presupuesto del mundo para probar, probar y probar (que es lo que nosotros aconsejamos). En esta guía, aprenderás cómo llegar a audiencias de alto poder adquisitivo.

Pero, ¿para qué queremos llegar a este público?. Como bien sabrás, hacer un buen análisis de nuestro cliente ideal, es crucial. Y es por eso, que este tipo de segmentación no sirve para cualquier producto o servicio que estemos publicitando. Si de verdad crees, que tu avatar es una persona con alto poder adquisitivo y que se sentirá atraído por tu producto, adelante.

O si por el contrario, tu producto o servicio no se adapta a personas que quizás no puedan permitírselo o que ni siquiera, les va a llamar la atención, esta es tu segmentación.

Así que, ¡vamos a ello!

Lo primero que debes tener claro es que hay una gran diferencia entre:

• La audiencia que está interesada en productos o servicios de alta gama.

• La audiencia que tiene una capacidad económica para adquirir o disfrutar productos de alta gamas.

Que te gusten los coches Ferraris y sigas páginas en redes sociales no significa que tengas el poder adquisitivo necesario para poder comprarte uno.

Para poder distinguir con éxito estas dos audiencias y localizar la que en realidad te interesa debes enfocar tu búsqueda combinando los comportamientos, los intereses específicos y los datos demográficos.

A continuación vamos a ver cómo hacerlo partiendo de lo general a la combinación específica:

Segmentar personas interesadas en Viajar en Facebook & Instagram ADS

Para descartar a la audiencia que le gusta viajar, pero que tiene un poder adquisitivo bajo, puedes centrarte en dos perfiles muy interesantes que no tienen que estar largas temporadas ahorrando para permitirse viajar:

  • Los comerciales: son personas que viajan continuamente por trabajo, ya sea en el ámbito nacional o internacional.
  • Los directores: son personas que por su cargo suelen viajar con relativa facilidad y frecuencia.

¿Cómo localizar a estos perfiles en el Administrador de anuncios de Facebook?

Sigue los siguientes pasos para localizarlos en nuestro Administrador de anuncios:

  • Selecciona “Explorar” en la sección “Segmentación detallada”
  • Dentro de “Explora” marcamos “Comportamientos”.
  • Dentro de “Comportamientos” marca “Viajes”
  • Elige la segmentación que mejor se adapte a tu campaña.

Segmentar en facebook ads por viajeros

 

 

 

 

Los viajes son un interés útil para captar a esas personas que pertenecen a ese grupo de poder adquisitivo elevado.

Segmentar por Cargos o Sectores en Facebook & Instagram ADS

En los cargos y sectores específicos es muy importante no ir a buscar a Directores fundadores o CEOs, ya que pueden hacer referencia a un negocio local o una tienda pequeña y eso no es lo que andamos buscando.
Seleccionaremos:

  • Cargo muy específicos: recursos humanos, directores de finanzas…
  • Sectores que denoten cierto poder adquisitivo: sector jurídico, sector financiero…

Vamos al Administrador de Anuncios:

  • Vuelve a seleccionar “Explorar” en la sección “Segmentación detalla-
    da”
  • Dentro de “Explora” ahora marca “Datos demográficos”
  • Y dentro de “Datos demográficos” > “Trabajo”
  • Elige “Sectores” o “Cargos” según más te interese.

Si eliges “Director de …” dentro de “Cargos” es muy posible que no obtengas resultados. Prueba con “Jefe”.

Pon máxima atención en comprobar que pertenece al cargo y no es solo un interés.

Segmentar Gamas de Lujos en Facebook & Instagram ADS

Para localizar a las personas que pueden permitirse artículos o servicios de alta gama y separarlas de las que solo los anhelan, tendrás que:

  • Buscar gamas muy concretas: En vez de Mercedes, AMG Mercedes, por ejemplo.
  • Combinar la búsqueda con trabajos de alto poder adquisitivo: Revisa el punto anterior de Cargos o Sectores.

En el Administrador de Anuncios:

  • En la sección “Segmentación detallada” escribe el interés específico. En nuestro ejemplo es AMG Mercedes.

  • Añade una acotación por “Cargos” y selecciona un perfil con alto poder adquisitivo.

IMPORTANTE:

  • Presta mucha atención a que el interés específico, (en nuestro ejemplo AMG Mercedes), no aparezca como “cargo”.
  • Vigila el alcance potencial y comprueba que tiene sentido con el nicho al que te diriges.

Segmentar por Código Postal en Facebook & Instagram ADS

Los códigos postales nos permiten seleccionar audiencias que están viviendo en zonas de la ciudad donde residen personas con un alto poder adquisitivo.

En nuestro Administrador de Anuncios:

  1. En la sección “Segmentación detallada” introduce el código postal y
    selecciona la zona deseada.

IMPORTANTE:

  • Si quieres excluir una zona concreta solo tienes que marcar excluir e introducir el código postal de la zona a la que no quieres que lleguen tus anuncios.


Más trucos para segmentar en Facebook & Instagram ADS

Si aún te has quedado con ganas de más, mira el vídeo que hicimos para Youtube en donde podrás ver el paso a paso de cómo lo hacemos.

Aquí, podrás ver como segmentamos por edad y nivel de estudios, deportes premium, expatriados, etc.

Además, descubrirás algunos Tips Extra, para afinar mucho más tus segmentaciones y que tu campaña sea un éxito.

https://youtu.be/dgdHmAAVeH4

Espero que te haya gustado este artículo, el vídeo y que no hayas olvidado dejar tu Like.

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